新闻中心

供应链变局:规模房企以量换价 中小房企多抱团

【搜门网讯】在经济大环境影响下各行业进入微利时代,房地产也不例外。面对生存的压力房企自然会向生态链中的供应链企业争取利润空间。

搜门网记者同房企以及供应链企业相关负责人交流中发现,在人口、政策、杠杆红利均消失的当下,身处地产供应链中的各方都在急迫地寻求降本增效的良方。

“‘三道红线之下,房地产行业过去高周转的商业模式已经一去不复返,房企的日子自然也不同往日那样舒服。作为资源整合型的行业,房企遇到经营困境必然会产生连锁反应导致供应链端上下游企业的日子也好不到哪去,大家都会处在水深火热之中这就是必须要面对的一个行业现实。”行业相关专家表示。

在产业生态链承压的局面下,房企转而向采购端要利润,供应商也期盼着与规模房企合作求得生存机会。因此,在利润的驱使下作为房企,在供应链方面的建设也出现了分化。

头部房企以量换价

目前,一般房企年度采购销售比在20%~50%之间,由于地产开发项目基数庞大如此大的比重就给行业带来明显的规模效应。搜门网记者与某门企工程业务负责人交流中了解到,作为供应商普遍青睐于以低价优势与大型房企达成共赢合作,一方面看重大型房企的项目资源,工程订单额度大;另一方面试图借助规模房企的订单和品牌优势,快速实现自身的规模扩张和品牌建设。

伴随着行业的发展,未来房地产行业集中度会进一步加强,供应商会青睐与头部企业的合作,这就是未来的常态,在行业资源向头部房企集中的局面下,供应商的竞争也会更加激烈。

不可否认,采购规模是头部房企的天然优势。这也是他们能够“以量换价”的本质原因。

身在一家中小型房企,隆基泰和实业集团招标采购经理董晨对于头部房企的规模优势深有感触,“我们和头部房企在成本管控上的差距就是在这些材料上,即便我们在各自的楼盘使用全部一样的材料,但我们的成本就要比它们高出不少,因为在供应商那儿我们拿不到和它们一样的价格。对这项核心竞争力,大企业还是有他的独到之处与核心价值,中小房企是不可比拟的。”

抛开规模优势,头部房企也搭建了比较完备的采购管理体系,同时与供应商形成了长期密切的合作关系。三盛地产成本管理部招采总监杨亮表示,在供应商和材料选择时,公司具备严格的市场调研和技术研究流程,且通过数字化平台优化供应商评估效率。在匹配供应商时,杨亮坚持“长期主义”,与优质的供应商签订战略合作协议,以绑定合作关系。

中小房企通过“抱团”形成规模效应

“大型房企他们的供应商资源要比小企业的更优质。但是中小房企走的是稳定路线,铺面比较小。因此,面对头部房企的壁垒,中小房企唯有通过“抱团”来形成集体的规模效应。”隆基泰和实业集团招标采购经理董晨表示,一家企业量偏小,可能无法获得足够的利润点,通过集中的力量来获取更有竞争力的价格,也是对三道红线之下利润减少的一种补偿措施。

文章底部配图一

文章底部配图二