新闻中心

诺贝尼谷光平:木门企业能不能做成高定,取决于老板态度

搜门网讯2021年7月中国建博会(广州),诺贝尼高端定制发布了M8 CASA高定全案价值链/M5 HOME极简全案生态链战略及十大生活方式。倡导“时尚定制,高尚生活”,以160多款高级进口面材、20款奢华金、30款意式钢琴烤漆、12款国际高奢艺术板等强大阵容,用匠心和艺术气质,再定义高定新风尚。

诺贝尼2005年创立以来,一直坚持按照包豪斯设计理念,提倡一种摩登东方的态度,致力于把东方传统美学和哲学融入到当代空间中,将新的东方美学极简家居融入中国千家万户。那么,作为一家具有16年历史的企业,有着怎样的理念,如何看待当下的高定风起?展会期间,搜门网记者走进诺贝尼展厅,专访了诺贝尼总经理谷光平。

image001

打破年龄界限,满足所有消费人群需求

据谷光平介绍,诺贝尼坚持以色彩、时尚打造家居空间,致力将五彩斑斓的色彩、时尚和定制相融合,打造各种各样的生活方式和家的形态,比如温暖家、尊贵家、奢华家、轻奢家、时尚家等等。

image003

谷光平说,诺贝尼每年可以研发若干个家的形态,围绕家的“休憩港湾”属性,打造具有人情味的家居空间。今年推出的10大生活方式,只是诺贝已开发出的30大生活方式的一部分,后续部分将逐步释放。

让笔者略感意外的是,与大多品牌将部分年龄段群体作为目标群体不同,诺贝尼的消费群体涵盖了“50后”至“00后”的老中青三代。对于“覆盖面太广了”的疑问,谷光平表示“这并不矛盾”。

谷光平:我们的战略是多元化风格开发,我们的素材是很多元的,针对不同消费者的产品开发,对我们来说其实不难。有些企业专注于面向“70后”“80后”,有些只面向“00后”,诺贝尼则是要满足所有消费者人群的需要。因为我们能把蛋糕做得足够大,我们现有三个系列——M3系列,M5系列,M8系列,M系列就像宝马概念,可以不断延展、开发,每个系列针对不同消费人群,一个母品牌底下有若干个子品牌,每一个子品牌承担一种风格,这是我们的战略。

image005

不只年龄结构上全面覆盖,低、中、高端这些消费群体界限,在诺贝尼这里也已被打破。谷光平将其称为“打破边界定位”,也就是说,诺贝尼的定位是无边界的,可以服务于各层消费群体。而且,工程项目,诺贝尼也可以提供服务。

不过谷光平强调,不是每个企业都可以这样“无边界定制”。他说,每个企业的成长史是不一样的,诺贝尼之所以能够这样做,是因为诺贝尼这16年里不同时期的业务,培养了诺贝尼不同、最终却全面的能力——给大品牌做烤漆代工几年、像类似威法这样的企业做过几年,不同时期积累了不同的技术,也形成了成本控制优势。尤其是,诺贝尼对技术研发非常重视,谷光平就表示自己是个“技术控”,在这种重视下,诺贝尼实现了设计艺术与技术落地的良好结合,设计上有颜值,生产上能够批量化、高精度。基于以上,诺贝尼才能够打破年龄、端层界限,提供全方位服务。

服务能力这个东西说出来容易,但是把这些竞争力打造出来,需要时间的沉淀、人才的沉淀。很多企业没有足够雄厚的资金,没有足够精良的人才队伍,要想干到诺贝尼这样无边界的定位,是很难的。

image007

木门企业能不能做到高定,取决于老板态度

近年来,随着高定风起,一些木门企业也开始将高定作为发展方向和目标。对于“木门企业能不能做到高定”的问题,谷光平说,有可能。

谷光平:这事能不能成功,取决于老板的态度。老板要是坚定不移地去干,去搭建人才队伍,有人就能干成事。当然还得有钱,舍得投入。舍得投入就能找到合适的人才,就能解决生产端的事。解决了生产端,营销方面相对就简单些了。

image009

高定有存在理由,但也不是蓝海

谷光平说,高定的存在,源于市场需求,源于“普定”被大品牌大企业做了。

谷光平:普定被上市公司干了,一般的小企业干不过上市公司,品牌干不过它,成本干不过它,你只有做高附价值的东西、做上市公司干不了的事情你才能活下来。而且市场有需求,一些高端人群看不上上市公司的产品,买大别墅、大平层的人看不上普通定制类产品,他需要的是原木,需要的是木皮,需要的是高端的材料、高精密的工艺、高颜值的产品,这些人的需求要去满足,也就需要有这样的一批企业生存下来。

但谷光平表示,高定并不像大家认为的那样是“蓝海”。他说,有竞争的市场就是“红海”,高定同样是“红海”。“你怎么知道自己的竞争力如何?那就是一定要你锤炼你的技术,你的成本控制,你的研发创意,包括交互能力、服务能力。品牌的构建它是一个立体的思维。”

image011

诺贝尼的“新高定主义”

谷光平说,其实他本人挺讨厌“高定”这两个字。他认为,所谓高定普定,都是人为划分的界限,其实都是定制。而且,高定也不应该像通常人们理解的,高价格就是高定。

“我们提出了新的高定概念,叫高品位、高体验、高性价比、高创意、高颜值……不一定价格高就是高定。”谷光平说,这是诺贝尼的“新高定主义”。

image013

谷光平与搜门网记者交流

长时间积累后的诺贝尼,开始爆发

厚积而薄发。据谷光平介绍,经过多年积淀,诺贝尼已进入爆发期,诺贝尼将逐渐释放能量,增加市场。目前,诺贝尼有120多家专卖店,计划到年底达到200个左右,2022年,则准备达到400家左右。

“我们经过这么长时间积累,现在是爆发期了。今年我们这个展会,我觉得还不是很理想,明年我们还会大干。因为我们的产品交付能力、创新能力已经具备了,现在就是要干营销干市场的阶段。”谷光平说。

文章