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界·定·慧-TATA木门第三篇章 | 工程、家装、门店……TATA木门这样拓宽销售渠道

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搜门网讯木门也好,定制也罢,守成还是拓边?守多少,拓多宽,取决于你以何为“界”。面对诱惑,吃与不吃,吃多少,取决于你的“定”。所有这些,归于“管理”——如何管理企业,取决于你的“慧”。搜门网全新栏目《界·定·慧》,探访家居领域名企选择之根本思考,面对诱惑之内心搏杀,管理企业之运筹伐谋。以百家争鸣,寻发展门道,展名企风采,扬中国品牌。

本文为《界·定·慧》栏目TATA木门系列之三,咱们看看TATA木门都响应、跟随哪些趋势,如何保持增长、增加营收。 

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TATA木门董事长 纵瑞原

TATA木门的“大小B”

纵瑞原表示,企业应该跟的趋势是“渠道和市场变化”。比如,工程领域、家装领域这类市场结构上的变化,不跟是不行的。

TATA木门2018年接触工程领域,2019年开始调整销售渠道,发力工程和家装领域。在TATA木门内部,用“大B端”称呼工程领域,用“小B端”称呼家装领域。

工程领域,TATA木门依靠两方面优势,一是产品,一是品牌。

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TATA木门产品在品质、设计和价格上都有一定优势。价格优势当然来自于成本。有人可能觉得,作为规范性企业,TATA木门的税收成本、管理成本比小企业都要高,不可能有成本优势。纵瑞原表示,这样想本身就是错的。TATA木门有产量优势——2020年,TATA木门产量超过200万套,今年目标是300万套,这样,在同样品质下,TATA木门在原材料采购、产效上都具有优势。另外,TATA木门还有投资能力、降低营销成本能力、提高自动化能力,又会进一步降低成本。

另一个优势,就是TATA木门这些年打下的品牌基础。在其他方面同等条件下,有品牌知名度的部品、配件,对主体形象起到的提升作用,是显而易见的。

与尚品宅配、KD家居、圣都家装等的合作,TATA木门利用的,同样是产品和品牌优势。质量有保证,品牌有口碑,整体风格也能够相融在一起,相互映衬和赋能。

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想尽办法“开口子”

在零售渠道,TATA木门也积极求变,争取为销售多“开口子”。据纵瑞原介绍,增加窗和入户门,也有“为室内门销售引流”的想法。

纵瑞原:实际上我们做的好多东西都是为我们室内门销售服务的。窗和入户门属于建筑材料,内门属于装饰材料——建筑材料接触客户比较早,然后是装饰材料,再往后是家具。我们原来想法是,100户入户门和窗的订单,能转化50至80户到室内门——就是把它做为TATA木门零售的一个突破口。

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TATA木门的这个设想已基本实现。而这个过程中,TATA木门的窗和入户门能够受到青睐,与其内外双色特点有直接关系。一方面,内外双色能够保证室内装修风格和色彩的搭配,另一方面,TATA木门将入户门当做室内门来做,更精致些。

不只零售,按照TATA木门的思路,B端也存在很多机会。以家装渠道为例,再大的家装公司,目前的市场占有率也很低,不会超过20%。剩下的80%,由一些小些的家装公司在完成,与这些公司寻求合作,不也同样是一个渠道拓展机会么?

当然,关键是你得有产品力和品牌力。

623日,由红星美凯龙主办的超级木门品类节专场《家居圆桌派》将于上海举行,来自木门行业的头部企业,将围绕“面对拐点来临,如何解码木门突围之道?”“面对消费升级,如何抓住增量市场发展待机?”等诸多问题展开讨论。可以说,这是一场把脉中国木门产业未来前景的巅峰论道,是一次头部品牌同频共振共谋未来的思想碰撞。TATA木门、梦天木门、3D无漆木门、尚品本色木门、格林福木门……将带给我们怎样的前瞻性思维?

623日,聚焦上海!

木门焕新,拓路前行!

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