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界·定·慧-TATA木门第五篇章 | TATA木门启示:专注的本质是“专注于专业”

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搜门网讯木门也好,定制也罢,守成还是拓边?守多少,拓多宽,取决于你以何为“界”。面对诱惑,吃与不吃,吃多少,取决于你的“定”。所有这些,归于“管理”——如何管理企业,取决于你的“慧”。搜门网全新栏目《界·定·慧》,探访家居领域名企选择之根本思考,面对诱惑之内心搏杀,管理企业之运筹伐谋。以百家争鸣,寻发展门道,展名企风采,扬中国品牌。

本文为《界·定·慧》栏目TATA木门系列之五,也是尾篇,算是一个总结语。咱们聊聊“专注的本质”。 

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通过前面章节的梳理,相信大家对TATA木门的运营思路有了较为清晰的了解,那就是以客户需求为中心,打造独树一帜的产品特点和品质,不断提升和巩固品牌形象,从而获得强大市场生存能力。

这些年来困扰很多企业的“专注于单品”还是“走多品类大家居”问题,在TATA木门这里一直思路清晰,就是不论单与多,只以能否做到“专业”衡量。

这也是很多人对TATA木门产生疑惑的地方,就是纠结于“专注”。把“专注”理解并定义为只做一种产品,就无法理解TATA木门为什么也做护墙板也做窗,假如未来有那么一天,TATA木门根据市场变化和自身能力上马更多品类,就会更不理解。

实际上,改变一下对“专注”的理解,抓住其本质——专注的本质是“专注于专业”,这些问题和疑虑就会迎刃而解。TATA木门给我们的启示,也正在于此。

TATA木门纵瑞原有个观点,经销商在意的不是卖多少品类,而是能有多少营收,所以企业重点应该关注的,是如何利用产品品质和特色赢得口碑,从而在市场占有一席之地,而不是盲目增加品类。前者具有“专业水平”就有竞争力,后者则会因为无法做到所有品类都具有“专业水准”而无法获得竞争力——要记住,现在已不是有货就能卖的时代,而是靠品质、技术和经营智慧生存的时代。

所以,再讨论“专注”还是“拓展”已没有必要。保持专业,就是专注。在这种理解下,单品与多品,也就无对错之分——惟“专业”以论,何在多少?

623日,由红星美凯龙主办的超级木门品类节专场《家居圆桌派》将于上海举行,来自木门行业的头部企业,将围绕“面对拐点来临,如何解码木门突围之道?”“面对消费升级,如何抓住增量市场发展待机?”等诸多问题展开讨论。可以说,这是一场把脉中国木门产业未来前景的巅峰论道,是一次头部品牌同频共振共谋未来的思想碰撞。TATA木门、梦天木门、3D无漆木门、尚品本色木门、格林福木门……将带给我们怎样的前瞻性思维?

623日,聚焦上海!

木门焕新,拓路前行!

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