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时尚家装秀|家装下午茶CEO许春阳:重视精装市场,让成熟装企拥有定价权

[搜门网讯]自2020年初疫情暴发以来,中国整个家居行业面临着一次新的洗牌。在中国国际家居产业发展论坛执行主席兼秘书长许春阳看来,未来会逐步实现装企卖场化,未来卖场、经销商、装企三者的功能会打通,流通价值和服务价值是家装企业未来的一个重要价值。

中国木门技术联盟发起《时尚家装秀》专访栏目——访谈装饰行业知名专家,与行业领军人物共同探讨家装行业未来发展趋势,思索新时代家装运营核心竞争力的价值所在。

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搜门网《时尚家装秀》栏目

 

《时尚家装秀》专访栏目——访谈家装行业知名专家,与家装、泛家装领域知名专家共同探讨装配式装修与整装的发展趋势分析,当前家装市场的发展状况以及未来家装行业发展的趋势等,破解家装行业困惑谜团,协助装企更好发展。

     《时尚家装秀》专访栏目开启第一站与中国国际家居产业发展论坛暨家装下午茶展开密切合作,深入采访在装企领域作出突出成绩的行业专家代表,用他们的经典论述、案例分析展示给更多装饰行业企业以启发和学习作用。

      

他是此次双十二家装下午茶的带头人,虽然历经严峻的疫情考验,仍然顶着巨大压力成功举办了这场能够载入史册的家装高峰论坛;

他是家装行业的杰出代表,每年的双十二无论遭遇任何困境都把家装下午茶举办得有声有色,至今为止已成功举办到了第六届;

他像是众多家装企业家心中的定海神针,无论是分布在祖国各个省市的家装企业,只要有了他的号召,都会放下手中其他工作,簇拥报名前来参加双十二家装下午茶。

因为,他能够通过家装下午茶让众多的装企、家居产业链企业在论坛中感触颇多,因为,他能够通过家装下午茶让众多饿装企、家居产业链企业在相聚中相互交流、互相促进。

    究竟是一种什么样的信念让许春阳能够不畏疫情的艰难坚持举办了第六届家装年度盛典,又是通过什么理念能够让众多家装企业代表通过家装下午茶在相聚中相互交流、互相促进?带着种种疑问,我们采访了中国国际家居产业发展论坛执行主席兼秘书长、家装下午茶CEO、家装500强榜单出品人许春阳

 

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家装下午茶CEO、家装500强榜单出品人许春阳

破解万难办盛典,坚持信念不放弃终赢胜利曙光

突如袭来的新冠疫情打破了很多企业的经营道路,诸多原本计划好的事情因遭此疫情不得不改变计划取消或延迟,家装下午茶也不例外。

     早在十月份,许春阳和团队经过商量后决定无论疫情是否肆虐,双十二家装年度盛典不能停滞不办,到了十一月份上海出现一例确诊病例后,距离活动开幕还有不到一个月的时间,在这个关键节点,究竟是办还是不办,许春阳面临着巨大的压力,一道艰难的选择题摆在他的面前,这是一个挑战,疫情期间虽然举办大型会议早已不是先例,但本着为到访企业负责、为上海市众多市民负责的原则,经过两天的内部研讨,许春阳还是最后决定不放弃,坚持要举办。

为了能够成功举办本次双十二家装年度盛典,许春阳和团队特准备了三套预案,一种是全开放式举办方式,但在检查测量体温和健康状况时做到细一点、再细一点;一种是部分式开放举办方式,只邀请上海当地的装企和产业链企业代表,这样对于企业地区的企业不能来上海参加活动只能留有深深的遗憾;还有一种是全线上的举办方式,这样虽然安全性很有保障,但是缺少了线下互动的活跃氛围。

      无论选择哪种方式,许春阳和他的团队还是决定最终是要如期举办此次活动,事实证明许春阳的选择是正确的,此次双十二家装下午茶活动不仅成功举办,而且做到了所有参会企业代表和工作人员无一例外都显示的是健康绿码。

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双十二家装下午茶 越来越好

凸显个性化设计价值,重视精装市场实现装企价值

在许春阳看来,中国的市场很大、中国市场很大、不均衡,因此,应按各地市场规模、市场容量因地制宜制定经营策略;站在装企经营能力角度看,即便市场好,能力结构不行,业绩也未必好。

因此,能力好的企业一年能做十亿以上,能力不好的还做不到一个亿在装企行业也就变的不足为奇。关于市场分割,许春阳有自己的看法,他谈道,零售市场(围绕存量房、毛坯房)之外,要重视精装市场,精装市场确定在未来5-10年会切割市场。

由此可见,过去装企的价值在于交付价值、服务价值,在这个定义下装企只能做到几个亿的产值;卖场担任流通价值,与部品商、经销商形成一个重要的价值的共同体。目前装企主要是与当地经销商结合,形成本地化供应链,赚的是经销商末端分的利润。这就是许春阳对于装企价值的界定。

这个论点被众多到场的装企代表纷纷点赞认可,的确,未来会逐步实现装企卖场化,未来卖场、经销商、装企三者的功能会打通,流通价值和服务价值是家装企业未来的一个重要价值。

     谈到设计的话题,许春阳有着自己的判断,他指出,从发展角度讲,设计其实也是一种价值,只是设计价值目前还是偏个性化的,跟人的关系很大,什么样风格的设计师设计出来的作品就不太一样,因此所导致的服务也不太一样,但是在他看来,未来设计价值一部分会标准化融入到产品中去,因为消费者所购买的商品中含有设计服务,但没有单独列举出来,这就是相对标准化的服务,另外就是还有一种具有私属的设计服务的感觉,这种设计更加简单、也更加专业,但价格相对要高一些,因此这样的市场格局也会存在,只因大家的需求消费能力不一样,所以设计的价值也就不一样。

 

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家装下午茶活动现场

潜力亟待激发,让成熟装企拥有定价权激发潜在市场购买需求

令许春阳比较自豪的是,他非常看好家装行业,他认为大家对于家里面住的更好的需求其实是被压抑的,从其本人来讲,如果能够有条件住得更好一点,无论是扩面积也好,还是扩生活品质、扩房间里的生活内容也罢,只有在合适的财力允许条件下才能有很多冲动去做这件事。

究其原因,许春阳解释道是因为需求有时只是没有被激发,大多数消费者不是很重视装修问题,认为太麻烦而选择了放弃繁琐的设计程序,往往这种消费者拥有着强大的购买力,只是潜在购买力没有被激发,因此基于这个前提,许春阳表示他是非常看好这个市场的,潜力需要激发,更需要装企人因此付诸实践去落实。

基于这个前提,许春阳非常看好家装行业的市场发展,另外他认为消费者在买房子的时候,地产定制精装这个业务在客户购买的时候如果能够按照其预想设计制造出来,可以方案化选择是非常符合未来的发展的。

倘若消费者在购买房子的时候买到的就是自己想要的样子,千人千面的设计理念虽然理想很美好,但以目前家装行业的能力还有些差距,但在不远的将来,或许这种理想很快就会成为现实,对此,许春阳抱有很大期望。

最后,讲道家装企业是否应该远离投资市场时,许春阳表示,远离投资市场必然会远离桌子的中央,必须要拥抱投资,但至于怎么拥抱,还需要慢慢探索,肯定答案是一定要拥抱,未来没有什么能够打败金融,因为金融是底层力量。

此次双十二家装年度盛典,最令许春阳印象深刻的是开篇一德集团董事长、艾佳生活创始人、中城联盟第八任轮值主席陈俊先生谈到的“让消费者有选择,有议价,成熟企业有一定的定价权。”

“让消费者有选择,有议价,成熟企业有一定的定价权。”或许会成为继本次双十二家装年度盛典后的代名词,第六届双十二家装下午茶刚刚拉上成功的帷幕,第七届正在一步步悄悄靠近。

明年的双十二定有新的精彩,家装企业充满期望在等待,期待2021年12月相聚在上海开启家装领域新航程。

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