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新“龙门”客栈 | 新标家居:一个品类的开创者如何做创新

【搜门网讯】2020年,承接2019的增长乏力,起步于新冠病毒的冲击。值此万马齐喑之际,中国木门技术联盟联合中国建博会(广州)、搜门网、三维巨象打造全新木门行业深度报道栏目——新“龙门”客栈,旨在于萎靡困顿的市场形势下,溯寻受访门企之初心,展现其当下之努力、方向之清晰、前行之笃定,使犹在困顿中的行业同仁发现光明,重拾信心,共塑木门行业之美好未来。本期受访企业——新标家居。

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“新标”,从一千多个备选中挑选出来的这个品牌名,寄托了新标家居董事长黄东江太多发展期望。正如1999年的他决然脱离国企下海经商,新标自创立之始就带着打破一切陈规束缚的创新能动力:经营创新为市场设定新的标准,产品创新为行业打造新的标杆。黄东江用实际行动一步一步践行着“新标”的展望,而其骨子里的创新因子也成为新标家居独特的品牌符号,由开创铝木门新品类,到升级铝木抗菌门新产品,为行业市场发展不断开启着新可能,新未来。

经营创新推动市场升级

新标在创立初期便在品牌经营模式上干出了两件对门窗行业影响深远的创新之举。

彼时的门窗市场处于发展初期,行业准入门槛低,在产品上低价、低质竞争严重,还远远没有形成系统的室内门窗产品体系;同时,门窗工厂缺乏品牌意识,经营、销售模式相当落后。“大家都是品牌混搭代售,在一个门店里经常可以看到好几家品牌的产品,那时候还没有专卖店这个概念。”黄东江缓缓叙述着新标草创初期的发家史。

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新标家居董事长黄东江

刚刚进入门窗行业的新标,开始只能模仿一些市场上的中低端主流产品。随着对生产工艺的积淀和市场需求的了解,新标不再囿于窠臼,研发出第一套爆款产品——悬浮系列推拉门,并将其定价为其他产品的两倍。“这在当时已经算是非常高的定价了,但是当时的悬浮推拉工艺还处于空白期,我们觉得定价再高也能大卖!”一切如黄东江所想,别人的产品卖200多元都卖不动,新标的400多元悬浮推拉门新品却受到市场热捧。这种以品质带动消费的产品运营思维,为新标和整个市场开启了一扇新大门。

2008年,在产品上大获成功的新标再次将目光投向了品牌运营,开创性的打造出业内第一家情景式销售体验中心。,统一品牌标识,产品集中售卖,新标独有的专卖店体系正式上线,这也正是门窗行业品牌意识觉醒和销售模式升级的开端。随着新标在业内和市场中的影响力不断提升,目前已发展成为横跨门窗、木门、橱柜、衣柜四大品类,坐拥全国上千家门店的头部行业品牌。

产品创新打造品类标杆

从门窗到整体系统化家居定制体系,新标不单单是为了增加流量入口拓展品类,而是在每一个品类中深耕细作,甚至通过产品创新研发打造出行业品类中的标杆。要说到新标最抢眼的创新产品标签,不得不提到铝木门。

“真正的有价值的创新具备两个要素,一个是从消费者需求出发,另一个是有足够的技术积淀去承载。”黄东江向记者介绍着近来异军突起的新标铝木抗菌门升级迭代历程。

铝木门因其独特的主材结构,拥有高于一般木门的稳定性和耐久性,近年来已经成为众多门企关注的一个重要木门细分品类,其开创者正是新标。铝木门设计灵感来源于新标对消费市场的观察:近年来,家居用户在选购家具产品时愈发注重品质,装修过程中对家具的耐久性有了更多需求。“用户其实都感觉装修很麻烦,谁都不想频繁更换家具用品”,依此,用铝材结合木材打造而成的全新铝木门品类应运而生。新兴研发出的新标铝木门不仅耐久性更强,比一般木门结构更加稳固,同时还能保留木质独有的韵味、触感,颜值与品质兼备。

2020年新冠疫情下的一则新闻为新标带来了进一步升级铝木门的契机:深圳一家媒体发表文章显示,在木门把手上检测出新冠病毒,木门市场对抗菌需求激增。

“事实上,我们早在很久以前为医疗机构做工装木门的时候,就有了抗菌技术的积淀,当时国内抗菌需求并不高,所有并未应用于木门设计。这次的疫情让消费者对抗菌家具有了更大的需求,也让我们有了将抗菌技术应用于铝木门设计研发的构想。”自此,具有分解病菌、防止病菌传播功能的纳米银离子图层技术,为新标铝木门再添一件“健康”外衣,全新升级后的新标铝木抗菌门正式面世。

从开创一个品类,到一步步完善升级品类产品,新标立足于消费市场需求,通过扎实的技术积淀和产品创新能力,成为木门行业铝木门品类中真正的标杆品牌。

制造升级剑指定制市场

在品牌运营和产品研发上不断创新升级的新标,近年来也在生产制造上不断加码。

疫情背景下,行业品牌生死迭代加速,撤店减租收缩规模,甚至直接停摆退市的企业比比皆是,而此时的新标却大刀阔斧的搞起了生产基地建设。黄东江透露,位于广东肇庆的研发生产基地已经进入基建阶段,这是新标在制造技术升级上的一次跨越,未来三十多万平方规模的肇庆基地,将以智能化、数字化、自动化的崭新形象面世,为新标在定制风口下的品牌竞争持续赋能。

这一举措来源于黄东江对行业市场形势的三点判断。

首先,疫情后停滞的家居市场需求会持续释放,用户在疫情期间对家居产品的使用率空前提升,这一过程中人们将更加注重家居环境的改善,未来的整个家居产业前景可期;其次,家居定制这一风口不会消失,随着越来越多的品类品牌切入定制领域,未来定制市场的竞争将体现在各个层面,其中生产制造端是重中之重,直接决定了品牌的价格和品效竞争力;同时,5G时代的信息化改革也将快速渗透到家居生产制造,企业数字化转型进程加快,率先在生产端完成智能化布局的品牌,必将在下一条赛道起点占得先机。

此时的黄东江显得意气风发,“从一个手工制造工厂,发展到现在拥有三大自主品牌,四大生产基地的集团式企业,新标的核心竞争力就是对市场、消费者、专业技术的了解和沉淀,并以此持续创新产品,如耐久性家具需求下的铝木门,抗菌需求下的铝木抗菌门。在这条路上从未止步的新标家居,已经做好了迎接未来市场挑战的一切准备。”

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结语:

《新“龙门”客栈》,探访行业名企,汇聚门业豪杰,煮酒论道。作为中国木门技术联盟联合中国建博会(广州)、搜门网、三维巨象联合打造的全新栏目,《新“龙门”客栈》寻找每一个具有独特优势的门企,并将其标签化、品牌化,最终形成其独有的竞争力,完成其在细分领域的建设并打造难以逾越的品牌壁垒。

新标家居以其独有的创新能力受到《新“龙门”客栈》的持续关注,从在门窗行业开出第一家专卖店,到悬浮推拉门、铝木抗菌门等新产品开发,以及提前布局智能化生产基地,新标通过各种创新手段,将自有的技术和品牌优势发挥的淋漓尽致,这是一种对动态市场把控能力的体现,正是这种能力将新标的经营、产品以及战略上的创新升级,变成了符合行业发展和市场潮流的创新。如何“做有价值的创新”,是新标对今天疫情后的家居企业发展最大的启示。

 

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