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多渠道发展下,木门行业进入品牌为王时代

搜门网讯】近日,梦天家居IPO申请材料获证监会受理的消息,引发业内关注和讨论。

消息称,据梦天家居在证监会官网披露的招股书显示,本次梦天预发行5536万股股份,预募集资金9.8亿元,该资金将用于年产37万套平板门、9万套定制柜项目,智能化仓储中心建设,品牌渠道建设以及信息化建设项目等,同时用于补充流动资金。值得一提的是,其拟募资的重点项目之一的“年产37万套平板门、9万套个性化定制柜技改项目”,目的或为进军房地产工程门市场。

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引起关注和热议的,除了“梦天家居要上市”和“IPO资料获受理”消息本身,还来自“其目的或为进军房地产工程门市场”的猜测。

近年来木门行业竞争加剧,零售市场面临较大压力,“关注并进军工程领域”的声音日渐高涨。对梦天家居融资并“进军房地产工程门市场”的猜想,似乎让人们更确信这条路线的“正确”。

尤其是,无独有偶,有消息称,TATA木门也在为进军工程门市场而做着大手笔准备。似乎,零售将死,“工程门领域”成了仅有的、必争之才可生的肥硕之地。

果真如此么?

与以上消息相对的,是另外两则消息。一是现代筑美家居发布的一条招聘启示。该启示显示,现代筑美家居正在为其“新零售部”招贤纳士。另一则是江山欧派“亿元补助诚招代理”,以每店补助10万元的力度吸引加盟。众所周知,现代筑美家居和江山欧派,可都是地产工程用门的提供大户。

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现代筑美家居新零售部招聘

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江山欧派“亿元补助诚招代理”

一边是木门零售市场巨头向工程领域进军,一边是工程领域订单丰厚者向零售市场发力——木门行业,到底发生了什么?

中国木门技术联盟方面对此进行了解读:其实这是木门企业自我弥补渠道短板、寻求“多渠道发展”的一个过程。比如梦天和TATA,之前可能零售方面比重大,工程领域相对较小,那它们就会考虑在工程渠道方面加些力。而现代筑美,之前工程渠道量大,零售渠道相对较少,可能就要考虑在零售渠道方面有所加强。江山欧派本来就是走多渠道发展的路子,这个时候大力招商,可能是觉得在零售方面还有更大的可挖掘空间。

联盟认为,其实严格来讲不存在哪个渠道好哪个渠道不好的问题,好与不好只是看企业适合不适合在其中发展。有能力在其中发展的渠道,对这个企业来讲就是好渠道。相反,对于没能力在这个渠道发展的企业,它就是不好的渠道。所以说,每个企业都是在根据自身情况,向自己觉得仍有发展空间的领域拓展。而随着企业在各渠道的均衡发展,木门行业也将进入“品牌为王”时代。

联盟方面对此解释说,随着各企业向新领域的拓展与发力,该领域客户或消费者也将有更多的选择。比如,原来针对工程领域服务的品牌,其交付上可能有优势,它进入零售渠道后,零售渠道可能就有客户因此而选择它。原来主要面向零售渠道的品牌,花色、风格可能更多,它进入工程领域后,一些工程客户也会因此而选择它。但被选择的前提是,你有足够的品牌知名度,就是你得让人知道你交付快或者你花色、风格如何好——这就是你得有够的品牌力,所以,品牌宣传一定要做好。

对于如何在当前的市场和行业态势下做好品牌宣传,联盟方面以将要举行的2020产品/品牌大会为例进行了说明——就是要打造自己的特色标签。

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2020产品/品牌大会的主题为“新品类,新标杆”,就是要赋予相关门企以品类特征和标签,并通过对该特征和标签的展现、宣传、打造,使该品牌或产品成为这个“品类”的代名词,从而使其易于记忆和辨识,易于在受众心中产生区别于其他同类产品的特征符号,进而推动相关企业品牌、产品的专业化升级,提高其向多元化渠道进军的能力。比如,提到静音就想到TATA,提到水漆就想到梦天,提到性价比就想到江山欧派,提到无漆就想到3D,提到铝木就想到新标……

其实除了为企业树立品牌优势,2020中国木门产品/品牌大会还有另一个目的,就是促进合作,增强“剩余产能”与“剩余订单”匹配的通畅性、敏捷性。让擅长生产却订单吃不饱的企业机器动起来,让擅长拿订单自己却生产不过来的企业敢于继续接单,从而达到全行业合作共赢、共同繁荣,让拥有一技之长的门企能够在这个平台上“迅速变现”。

但归根结底,还是需要品牌的力量——让越多的人知道你的能力,你的机会越多。

这么看来,木门行业品牌为王的时代,真真切切地要来了。

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