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6大咖《好技术云课堂》畅谈——疫后木门将这样走

搜门网讯】国内疫情得到有效控制,各行业开始有序复工复产。木门行业目前情况如何,接下来会有哪些困难、机遇和需要注意的地方?3月24日,中国木门技术联盟举办的《好技术云课堂》首期,邀请江山欧派周俊、图森王维扬、TATA张岩、金田豪迈江应、沃顿装备赵文华、欧派克罗荣等行业大咖,围绕“疫情对木门产供销的影响及未来趋势”展开了一场线上讨论。现将大咖分享内容和观点整理,以飨读者。

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预订单虽面临转化率问题,但直播效果可圈可点

近来,木门企业纷纷通过各种互联网平台进行直播,获取预订单,取得良好效果。TATA木门副总经理张岩表示,相比去年同期,TATA拿到的预订单增长了10%。不过张岩同时表示,木门是定制化产品,这些预订单要成真正的可执行的合同订单,需要到客户家测量、出方案,目前大部分地区的小区尚未解禁,无法上门做这些工作,所以这部分预订单的转化率目前不高。

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TATA木门副总经理张岩

尽管如此,互联网直播的作用还是不容小觑,企业的一系列线上活动,除了可以获得订金使企业度过难关,拿到预订单使工厂复工就能够投入生产,还可以拉近企业与客户距离,提高品牌知名度。

图森木业执行董事兼总裁王维扬就表示,因为图森的业务是高端定制,很难通过直播获取订单和进行转化,但图森还是2月14日起就开始直播,目的就是品牌宣传。

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图森木业执行董事兼总裁王维扬

交通物流仍影响原材料和成品运输

当然,互联网不是万能的,很多传统工作是互联网无法替代的,比如生产、物流等。因疫情防控导致的交通物流不畅,使原材料运进来和成品运出去都受到影响,仍然制约着企业生产。但这种情况会随着疫情防控形势的好转逐步缓解。尤其4月8日武汉解除离汉离鄂通道管控的消息,让人们看到了更多希望。

国外疫情将对进出口产生影响

与国内疫情得到有效控制不同,国外疫情形势正越来越复杂。大咖们认为,国外疫情爆发及因此而采取的一系列防控措施,将在两方面对国内木门和家居行业产生影响,一是成品出口业务,二是原材料和配件进口。在国内交通物流逐渐好转、经营逐渐走上正轨时,使用进口原材料和配件的木门和家居企业,正常经营的恢复时间将取决于国外疫情的防控成果。

To B受影响小于To C

木门零售领域受到的影响大家有切身感受,那工程渠道如何?江山欧派业务面向全渠道,其中工程渠道占有相当比例。据江山欧派VP周俊介绍,与面向C端不同,面向B端的业务在疫情期间受到的影响较小。

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江山欧派VP周俊

或许,这将进一步引发木门向工程领域的进军潮。

对于木门企业向工程渠道拓展需要哪些条件的提问,周俊回答说,一要符合甲方要求,有竞争力;二要有大规模弹性的制造能力,能承受订单的大幅波动,这对企业供应链管理能力是一个考验;三是产品成本;四是资金实力。

To C企业经营恢复程度,取决于消费者对疫情是否完全防控住的信心

疫情防控取得阶段性胜利,人们工作、生活趋于正常是大势所趋,也将为企业恢复正常经营提供市场条件。不过张岩表示,市场未来确实可期,但也不能盲目乐观。“四五月份的时候,可能全国的生产生活秩序就会恢复到正常化,但市场完全恢复还是需要一个时间的。疫情没有完全变成0的时候,很多客户的线下行为还是会受到影响,这种影响对我们整个的产品体验、线下销售,还是会有很多的影响。所以我觉得大家不要抱太乐观的态度,相对谨慎一些。”张岩说,在全球经济一体化的当下,如果国外疫情不能被有效控制,仅仅国内情况稳定能使市场恢复到什么程度,也需要时间来印证。

本次疫情将为木门行业带来哪些后续改变和影响

本次疫情将为木门行业带来的最明显的变化和影响是对互联网的应用将继续加强。除了线上获取订单,互联网在诸多方面表现出的便利性正在使人们的一些固有思维和习惯发生改变。图森王维扬就表示“感触很深”,“以前我们从来不注重互联网的应用,但是通过这次疫情,我们花很多精力在网上,通过网上跟我们所有的分公司对话、开会,总部的主要人员和分公司主要人员在网上开会……很多情况以前要到现场去拜访经销商,现在反而是习惯了在网上沟通——工作模式都有所改变。”

另外王维扬还认为,疫情后消费者对品质、健康、性价比、便捷方便等方面将更加注重,企业把自己的内功练好,与装修公司、设计师等合作伙伴彼此赋能,给消费者更多的深层次的体验,最终为客户带来价值,是企业必须要考虑的事情。

还有一点是疫情对人们生活习惯的改变值得关注。欧派克联合创始人兼营销总经理罗荣从人们的一些生活习惯变化展望了智能和空间应用的前景。比如无需手推的门,为在家办公、孩子线上学习和起居而对同一空间进行不同变化等。“从老百姓的实际需求出发,是真真切切有市场的。”罗荣说。

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欧派克联合创始人兼营销总经理罗荣

罗荣也提到,木门产业链应该在产供销等环节上加强信息沟通与分享,这将有助于供需过程的稳定,从而降低各个节点的成本。

江山欧派周俊则提出了“共享模式”供行业参考。他说,国内互联网行业的共享模式,给了江山欧派非常大的启示。“比如说滴滴打车共享模式,它的核心就是不同的行业的资源来分享他们过剩的能力,各方来合作共赢,共同开拓市场。特别是我们上市以后的这几年,我们在思考,我们觉得在工厂共享经济的时代,我们江山欧派需要下定决心,开放我们自己的核心资源——就是工程业务各方面的能力,和行业内的朋友一起开拓市场。”

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金田豪迈木门事业部总经理江应

金田豪迈木门事业部总经理江应、沃顿装备董事长赵文华则站在设备供应商角度对木门行业现状进行了分享,并对木门行业前景进行了判断。他们说,木门企业对品质的要求正在向各个细节延伸,因此也向设备供应商提出了更高要求。另外,木门企业将会越来越减少对人工依赖程度,提高人均产值和单位面积产值。为此,木门行业的信息化、智能化、少人化是未来的发展方向。但他们也表示,木门企业也要结合自身优势,对工艺进行相应改革,以使设备发挥更大作用,而不仅仅是更换一台设备。

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沃顿装备董事长赵文华

 心态放平,坦然面对,未来会更好

一场原定1小时的交流延时了半小时,嘉宾与观众兴致未尽中惜别。短短一个半小时确实道不尽行业点滴,或许张岩的这段话可以作为我们的结尾:

“希望大家把心态放平和。目前来看,没有任何的捷径可以走,不要觉得说我们做了一些动作,我们是不是就抢先拿了订单了?不一定的。也不代表说我们现在没有做这些动作,未来订单就没有机会。客户对你的认知是公平的。所以,我们每一个企业还是把自身的技术动作做好做标准,把自身的优势、自身产品的卖点,把我们的核心竞争力展示给整个市场,展示给客户,我们后边儿受影响可能就会非常非常的小。”

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