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门内实录 | 尚品本色张静波:快速反馈,高效应对市场变局

【搜门网讯】“过去十年、二十年、以至三十年,每一年都在说难,然而市场最大的确定性就是变化,企业能否洞察变化并及时做出有效的应变措施,是决定企业能否在困局下破围的关键。”尚品本色总经理张静波日前接受搜门网记者采访时如是说。

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刚刚过去的2019年,木门行业持续低迷,整体进入低速发展期。在消费分级、整装大趋势以及跨界进场等多重压力下,木门企业进入深度调整期。迷雾中前行,有坚守者也有创新者,他们都在大变局中努力寻找发展的方向。

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就算在木门行业低迷期、发展失速的时期,依旧掩盖不住那些于大变局中逆势上扬,打出亮眼成绩的卓越品牌绽放的华彩。在2019“走出迷雾·破茧成门——致敬,在逆境中不断前行的木门人”活动中,搜门网专程拜访了尚品本色总经理张静波,请教尚品本色2019年于变局中夯实自我,于市场低迷期突出重围的成功之道。

守,大浪淘沙沉者为金

“善攻者亦需恪守初心”。2019年,尚品本色坚守实业,以“1+N”为核心的空间产品逐渐成为其全屋空间的代表作。在市场各方反应都始于预期的这一年,尚品本色新增了400余席经销商的加盟。能在这个市场异常艰难的时段,取得如此惊人的进步,这也正凸显出尚品本色的产品理念以及品牌价值强大的竞争力。

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守,不是固守不变。善守者,因势而动。2019年,尚品本色不仅在木门行业的主战场零售渠道取得亮眼的成绩,在设计师渠道上也实现了质的飞跃。他们不仅与欧洲知名设计师Akos Hutter(欧洲匈牙利佩奇大学建筑学院教授)合作产品研发项目,还邀请AkosHutter成为尚品本色首席设计咨询顾问;同时,继续加强与中央美院建筑设计院的深度合作。张静波谈到:“企业原来只是自己设计产品,并不考虑各方需求,有闭门造车之嫌。”尚品本色正是充分认识到这一问题,所以开始积极建立以设计师为轴心的产品与消费者需求关系纽带,以缩短产品与消费者的距离。通过设计师的赋能,尚品本色从单纯的产品制造者转变为了用户生活空间解决方案的提供者。

变,快速反馈高效工作

“一招鲜”在如今的市场中已经难有作为了,未来的发展将是对企业全方位的考验。无论产品端还是在营销端亦或是团队能力,都将是决定企业向前发展的力量。

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2019年,尚品本色能够在波谲云诡的市场迷局实现高速发展,离不开他们在管理运营上的改变。洞察市场变化,并迅速做出反应,然后变成产品动作或者品牌营销动作,最终落实到终端的服务。这个过程,在之前需要2-3个月时间,甚至一年。在尚品本色,发现问题并解决问题的时间被无限缩短,效果就是,他们在不断变化的市场中总能快速准确地找到市场需求。

进入行业中期,在各大优秀品牌各方能力相对接近的局势下,“洞察力、应变力、高效工作”,将会成为各大品牌之间的竞争实力差。

和,协同作战合则生利

谈及产业链间的协作,尚品本色总经理张静波深有感触:“近两年来,诞生一个真正优秀的产品,绝不是靠自己家里的设计实施,而是需要产业链伙伴的协同工作。”在尚品本色,每个产品的研发都与供应链成立专项项目组,每一个产品的最终成形,都是与油漆端、板材端以及木门五金等多个产业链间的协同研发。但这不是1+1+1的问题。如,在油漆方面,色彩搭配师与产品设计师合作;在五金方面,专业木门五金设计师与产品设计共同研发空间产品,力求做出更加完美的产品出来。

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产业链的协同合作是未来发展的大势所趋,在用户需求愈发深入的今天,只有建立起紧密的产业链协作关系,才能打造出更为优秀、更符合用户需求的产品。今天的木门已经不是几项主材叠加的木作产品,而是集产业链各方面优势为一体的集合体。

预,打造绝对核心竞争力

面对持续变化的市场情况,尚品本色因势而变。尚品本色总经理张静波表示,2020年,尚品本色将集中精力做经销商赋能。尽管渠道趋于多元化,各品牌也都在相应地做多渠道拓展工作,但终端的店面依旧是产品最为直接的触角,在拓展多元化渠道同时,尚品本色同样重视最为直接的经销商运营。

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据张静波介绍,在以“1+N”定制空间为主导的产品基础上,打造尚品本色品牌的核心竞争力,通过对市场的超前洞察力,快速应变为产品力,最终反馈与市场终端,赋能经销商经营,以应变时刻变化的消费着需求。与此同时,积极与装企建立紧密的合作关系,打造更为经典的产品系列以及“1+N”定制空间产品扩容。2020年,尚品本色在软装方面也会做相应的布局,让全屋空间更加完整充实,真正实现“所见即所得”的消费需求。

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据悉,为了应对日益增加的市场需求,尚品本色新投资了占地一千亩的智能制造项目,作为集团产能升级的战略性布局,全新的智能制造项目其生产水平处于前列位置,预计2020年5月1日正式投产。

搜门网评:

尽管当前行业面临下行压力,但是对于大型门企来说,这一市场预期其实早已被洞察。面对愈发严峻的市场局面,中小企业面临做专做精的产品技术升级,而对于中大型门企来说,首要解决的是在新形势下的组织架构调整。过去数年高速发展,掩盖了太多管理隐患,在市场深度调整期,这些运营管理的短板开始无所遁形。这也是在行业低迷期,各大门企表现不一的主要原因。

尚品本色能在行业大变局下,保持高速的扩张,其科学的运营管理能力功不可没。无论是“1+N”定制空间及早布局全屋整装领域,还是在品牌宣传上的持续发力,甚至是在产品端的快速反馈市场需求并完成产品升级,这些让尚品本色在大变局下处之泰然,应对从容。

今天我们所看到的木门行业集中度依然很低,但是随着市场的持续深度调整,未来必然会出现梯队现象。2020年的木门市场依然不容乐观,只要坚定前行的信心,找到符合企业特点的发展方向,于大变局的市场中确立自己的行业地位,未来依旧值得期待。

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