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门内实录 | 星河湾蒲小红:用匠心品质成就空间木作服务商

搜门网讯2018年是家居建材行业的一个分水岭,在之前30年的野蛮生长告一段落后,家居建材行业迎来一个转型升级的阵痛期。2019年,行业低迷依旧,大批木门企业陷入增长乏力的瓶颈。迷雾前行,木门企业或走上大定制的道路,或搭上地产精装时代的快车。曙光究竟在何方,尚不可知,但是木门人依旧在坚守、在变革、在寻求破局之路。

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在行业艰难前行的队伍中,有传统的木门企业,也有从其它品类、甚至是房地产行业跨界而来的新朋友。在今年“走出迷雾·破茧成门——致敬,在逆境中不断前行的木门人”联盟会员服务月活动中,搜门网有幸采访到了星河湾实业总经理蒲小红,并听他讲述星河湾的匠心品质和跨界之道。

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为品质跨界而来

在持续十几年的火爆增长后,中国的房地产经济也走到缓慢爬坡的阶段。特别是随着房地产调控的进一步加码,房地产企业纷纷“去地产化”,开启了由点到面的综合化、多元化转型道路。

以房地产为主线寻找新的利润增长点成为很多房企转型的首要目标,家居家装作为房地产行业息息相关的下游产业,顺其自然被房地产商向下延伸的触角所触及。也正是因此,越来越多的房地产企业大举进入家居行业,星河湾实业就是其中最早的入局者之一。

据介绍,星河湾1995年就进入家居建材行业,与其他房企挖掘利润增长点的目的不同,星河湾实业成立初衷更多是为房产板块提供高品质的配套。也正是因此,星河湾实业更加注重对产品的打磨,这也缔造了星河湾实业顶尖的产品力。

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匠心铸就品质家居

星河湾,业内公认的高端住宅的教科书,对产品的每一个细节都精心打磨。作为星河湾所有项目木制品供应基地,星河湾实业完美继承了星河湾住宅的高端定位和匠心精神。

依托于星河湾集团多年积累的品质管控经验,星河湾实业从成立伊始就作为集团高品质木作产品的配合供应者,不断夯实自身的工程家居产品能力。借着“背靠大树”的优势,星河湾实业比传统家居企业拥有更为稳健的营收能力,这也让其有了更为强大的造血能力,在产品的品质上、工程配套的经验上有着先天的优势。事实也证明,星河湾实业对集团每年高品质住宅交付起着至关重要的作用。

不论是之前引领潮流的黑檀用料,还是眼下奢华时尚的木制品+金属的搭配,每一款产品都经过星河湾实业上百次的推敲、试验和改进。据了解,星河湾实业对材料的利用率约在50%左右,低于行业的一般利用率。之所以有着高的损耗,是因为只有最完美的那一小部分能达到星河湾的标准。同时,在行业越来越追求机械化批量生产的时候,星河湾复杂的木制品手工工序最高占比仍达到70%-80%。

这样不计成本的研发生产和二十余年的沉淀,最终也缔造了星河湾实业顶尖的产品品质。正如星河湾人常说的,“我期望做出真正完美的产品。”熟悉星河湾的人都知道,从来不给市场预期之内的东西,而是要做出超预期的作品。

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转型空间木作服务商

“我们在筹划一个新的生产基地,这个基地未来会面向To C的市场。”在采访中,蒲小红直言,星河湾实业从单一的集团家居木作供货者,逐渐成长为一家拥有地产家居整装配套全品类产品供给能力的供应商。未来,星河湾实业将突破内供,昂首迈向C端市场。

在具体操作上,蒲小红表示,作为木作空间服务商,星河湾实业首先会尝试进入公共空间市场,为工程端客户提供高端木作服务。在脱离内供的“舒适圈”之后,星河湾实业也将迎来新的挑战。

不同于内供模式更侧重交付能力,零售模式对企业的市场反应能力、终端服务能力、设计能力以及品牌力都有了新的要求。走向C端的路注定不会一帆风顺,但相信凭借星河湾实业强大的产品力和运营能力必定会在C端市场大有作为。

2020年,对星河湾实业来说是转型升级的重要一年。对于即将到来的2020年,蒲小红直言,希望继续苦练内功,解决交付能力的问题,解决即产品数字化、生产自动化、管理信息化的问题,只有把基础打扎实,才有底气去更好的服务客户。

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搜门网评:“走出迷雾·破茧成门”,2019年,是木门行业的低迷期,也是木门行业的转型期。不论是持续低迷的市场,还是越来越多跨界而来的地产新贵,传统木门行业正面临着多年未有之变局。特别是当市场中出现越来越多星河湾实业这样的优秀跨界企业时,传统木门人不得不警醒:曾经引以为傲的产品力和深耕多年积累的专业性壁垒是否还在!

当市场开始从增量向存量转向,当跨界整合渐成趋势,留给传统木门企业的时间已经不多。高压之下,传统木门企业必须回归初心,深耕企业的产品力和品牌力,来应对变化莫测的市场环境和日益强大的竞争对手们。

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